Региональный Руководитель отдела продаж

Компания "IMKON TRADE SENTR"

• Мы ищем профессионала своего дела, с релевантными кейсами и результатами:

• в организации системного и финансово эффективного подхода в развитии дистрибьюции от производства до «полки»,
• роста доли бизнеса на рынке,
• роста компетенций отдела продаж и дистрибьюторов.

• Основная задача будущего сотрудника - вывести компанию на качественно новый уровень присутствия на рынке Узбекистана и выстраивание системы продаж с фокусом на обеспечении качественных продаж продукции компании конечному потребителю и роста лояльности среди заказчиков, партнеров.

  Мы внедряем и развиваем современную управленческую культуру, в которой весь топ-менеджмент и учредители открыты к передовым идеям и предложениям для развития бизнеса

  Ваши обязанности:

• Планировать, разрабатывать, внедрять и улучшать коммерческие стратегические и операционные планы для роста финансовой результативности отдела и рыночной доли нашей продукции.
• Выполнение планов продаж и увеличение объёмов продаж, развитие качественного и количественного покрытия территорий.
• Управление и достижение плановых показателей (KPI):
• План по чистой прибыли и выручке;
• Контроль над расходами отдела внутри бюджета; план по контролируемой дистрибуции нумерической и взвешенной;
• Управление трейд маркетингом и оборудованием для торговых точек.
• Эффективное управление:

• - ассортиментной матрицей в продажах в разрезах сегментации клиентов, каналов продаж

  - оборачиваемостью товарных остатков и дебиторской задолженностью у партнеров и заказчиков;

  - долей собственных брендов относительно конкурентов

• Переговоры и выстраивание долгосрочных отношений с партнерами и заказчиками, расширение присутствия в целевых региональных торговых сетях

• Внедрение и автоматизация ключевых бизнес-процессов: сегментация клиентов и заказчиков, политика продаж по каналам; коммерческо-финансовая политика взаимодействия с заказчиками и партнерами;

• Стандартизация принципов выкладки, ключевого ассортимента и маркетинговой поддержки в точках продаж; контроль за эксплуатацией торгового оборудования в торговых сетях;
• Систематизация процессов развития бизнеса заказчиков и партнеров; структурный анализ и прогнозирование продаж, определение ключевых компетенций у партнеров.
• Разработка и реализация стратегий и планов по развитию сотрудников отдела продаж с точки зрения ключевых компетенций, систем преемственности ключевых позиций, систем мотивации и роста талантов.
• Оптимизация работы отдела продаж и внедрение цифровых аналитических систем эффективного взаимодействия на кросс-функциональном уровне со смежными функциями, особенно сервиса, снабжения, финансов, ИТ и маркетинга;
• Налаживание коммерческой и финансовой отчетности работы отдела продаж для отслеживания результативности на всех уровнях менеджмента, включая ежемесячные отчеты Совету Директоров.
• Подавать пример, являться активным пропагандистом корпоративных ценностей и принципов Компании, поддерживая ее имидж внутри компании и перед клиентами, заказчиками и партнерами.
• Что мы ожидаем от вас:
• Успешный опыт управления продажами >5 лет в компаниях >500 сотрудниками

• Опыт выстраивания системно работающего отдела продаж (описание бизнес-процессов, автоматизация, координация сотрудников);

  Достижение эффективных результатов: наличие успешных кейсов и оцифрованных результатов;

  Навыки по проведению переговоров

  Сильные лидерские способности

  Стратегическое, аналитическое и системное мышление

  Коммерческая хватка и быстрое решение бизнес вызовов

  Эффективная коммуникация на всех уровнях (функция продаж, кросс-функционально, СЕО и топ-менеджмент, Совет Директоров).

• Условия:

  Готовность к частым командировкам по Узбекистану (мин 50% времени)
• Гибкая система оплаты труда.
• Официальное трудоустройство по ТК РУз с момента подписания контракта. Контракт можем подписать от 1 года до неопределенного срока.
• Программа материального и нематериального стимулирования.
• Праздничные премии.
• Обед за счет работодателя.
• Корпоративная сим-карта + телефон.
• Ежегодно повышение оплаты труда до 20% - индексация.
• График работы 5/2 с 09.00 до 18.00. (Коканд)
• Заработная плата (аванс, з/п).
• Возможность повышения квалификации, обучение за счет работодателя.
• Официальный отпуск 18 дней.

• Этапы собеседование:

  - Чек лист резюме - отдел рекрутинга и адаптации

  - Телефонное интервью - отдел рекрутинга и адаптации

  - Собеседование по компетенциям - zoom (HRD)

  - Финальное собеседование в главном офисе в г. Коканд с финальными кандидатами (Если вы экспат через zoom) - Дорожные расходы покрываются (жд, такси)
  
  Начиная с собеседование через zoom на каждом этапе кандидаты могут узнать свой статус!

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя